集成商老兵可利邦眼中的行业数字化转型“新”机遇

　　北京可利邦信息技术有限公司（以下简称可利邦）是国内领先的行业信息化整体解决方案提供商和系统集成供应商，也是浪潮亿元俱乐部的新成员之一。

　　可利邦创立于2007年，专注于全面的IT信息化服务十余载，在互联网、大数据、云计算和人工智能等新技术掀起的产业革新浪潮下，企业发展定位瞄准为领先的IT系统解决方案提供商。

　　在竞争激烈、链条成熟的市场，身为统筹角色的系统集成商一直占据价值链的顶端。正所谓，欲戴皇冠，必承其重。系统集成商也同时承担着资金链和供应链管控的巨大责任，使得其始终将产品适用和服务放在发展第一位。

　　在竞争“红海”之中，可利邦始终以客户为中心，坚持技术产品的尖端性和实用性，获得了市场的高度青睐。在金融、航空、政府、医疗、教育和能源等诸多领域内深耕多年，并拥有多项自主知识产权的软件产品。

　　集成商的老兵

　　可利邦于2007年成立后，发展迅速，初始业务是针对金融行业进行IT产品代理和服务。经历十几年的成长，循着客户需求，逐渐发展为面向金融、航空、政府等多行业提供全面的信息化服务，业务涵盖整体IT服务解决方案、金融行业信息化解决方案、系统集集成硬件销售和软件研发四大核心业务，年营收规模已经超过10亿。

　　公开数据显示，可利邦拥有多项自主知识产权的软件产品，其中包括不良资产管理系统、交易管理系统、支付系统、监管报送系统等。目前，可利邦分公司已经遍布北京、上海、深圳、山东、河南、成都、天津、沈阳等10个省市，形成了覆盖优势市场地区、辐射全国的市场服务体系，可以为客户提供高效的本地化服务。高速的成长节奏、稳健的业务扩张、可见的业绩增长，让可利邦成为集成商中颇具代表性的研究样本。

　　携手浪潮

　　可利邦与浪潮的合作始于2013年，并在2019年成为浪潮战略合作伙伴。可利邦与浪潮的合作逐年加深，合作额从最开始的每年几百万，逐渐发展到每年数亿元的合作额。如今，在数据中心基础设施(包括云和非云、硬件和软件)方面，可利邦的主要合作伙伴就是浪潮。

　　谈到与浪潮的合作，可利邦总经理焦耀光表示：“多年以来，我们与浪潮建立了深度的信任，大家合作不断深入，基于不断的互相配合，互相支持。近年来可利邦自身业务增长很快，几乎每年都在以30%-50%的速度增长。”

       北京可利邦信息技术有限公司总经理焦耀光回顾最初的合作，焦耀光直言，从2012年开始，受IT国产化大趋势影响，金融行业在IT基础设施采购方面才开始关注和了解国内的品牌和产品。刚开始推介国内品牌时，银行客户还是有些陌生，甚至是抵触。通过孜孜不倦的推介，从开始进行测试到在分行进行试点，从非核心领域应用到核心领域应用再到现在全面接受、拥抱浪潮，用户对于浪潮的认可度、信任度在不断加深。这些变化的背后也反应出国内厂商产品技术水平和品牌影响力的不断提升，与国外品牌同台竞争时优势的不断扩大。

       2020年8月，可利邦与浪潮携手在沈阳召开了金融行业营销会议。在可利邦与浪潮共同努力下，邀请黑龙江、吉林、辽宁东三省的金融行业用户共聚一堂，就数字技术应用规划、成果与经验展开交流。

       “本次活动的宗旨是共同交流金融创新与科技创新的趋势，把握金融业变革的脉搏，探索金融业务与金融IT的深度融合与创新。是非常具有代表性的！我们力争在全国范围内复制推广这种有效的形式。”焦耀光介绍道。客户需要有这样的平台，与同业、产业专家进行交流，互通有无。会后，不少金融行业客户提出了进一步合作的需求。事实上，在东三省地区许多客户对于浪潮的品牌是有认知的，但对于具体的产品性能和价值的认知还比较模糊，这就要不断的去沟通、以及通过测试等形式熟悉产品。通过会议期间的交流，客户对于浪潮、可利邦都有了更加深刻的认识。

        2015年浪潮提出“计算+”战略；2017年进一步聚焦智慧计算,并大力推进开放融合的计算生态，致力于构建新型合作伙伴关系，将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式。如今，智慧计算生态持续进化，为有效应对产业AI化落地挑战，又在2019年推出元脑生态计划，聚合左手AI算法伙伴和右手方案实施、服务伙伴共同成就客户，构建行业AI大脑。焦耀光说道：“如今，可利邦正在与浪潮进行深化合作，计划将共同研发推出面向细分业务场景的一体机解决方案，以更好满足用户需求；同时，借助元脑生态的平台力量，可以更好支持行业AI化转型的客户需求，这让可利邦业务发展又有了新的突破点”。

　　如何满足市场新需求

　　风险管理一直是金融行业的业务重点。近年来，为了满足线上线下加强风险管控的要求，防范黑产欺诈、电信诈骗，提升银行整体风险防控能力，从国有银行、全国性股份制银行到城商行、农商行、农信社，无一不在加速拥抱金融科技。而强化与科技公司合作，驶入创新发展快车道甚至建立起竞争壁垒，更是至关重要。这方面，可利邦已服务全国上百家的大中型金融机构，每天为数十亿笔金融交易智能风控保驾护航。可利邦对核心技术的突破及丰富的实践经验，有效地帮助了金融机构在激烈的市场竞争中赢得先机。

       在焦耀光看来，金融行业的用户需求正在不断变化。在存储方面，可以看到银行业、保险业在数据中心、云应用的增加，必然导致存储特别是对象存储应用需求的激增，这方面的需求量一定会持续增长。此外，产业AI化转型的趋势也将带来更多新的机会。除金融行业外，同样拥有数据成熟度优势的医疗和政府行业也将有可能呈现爆发性增长。面对行业AI转型的客户需求，浪潮元脑生态及共享的三大平台（AI计算平台、AI资源平台和AI算法工具平台），可以为客户的需求实现和可利邦的业务发展带来更多助力。

　　市场在变，客户需求在变，浪潮的产品技术也在不断更新迭代。通过与浪潮紧密合作，可利邦将为行业转型应用提供所需的解决方案与技术服务支持。“我们将会继续以服务金融行业为主，加大拓展政府、医疗、交通等领域业务并提供满足用户需求的解决方案。”焦耀光表示：“未来，我们希望与浪潮齐头并进，共创新增长”。