自带节奏的浪潮“元脑生态”Disco

　　没有任何悬念，浪潮继续在中国AI基础设施领域，保持第一份额。市场占有率达到50.2%，即中国每两台正在运行的AI服务器，就有一台是浪潮制造。而且此数字的背后的意义更在于，最晚不过2~3年，人工智能计算力将超过传统算力。

　　自带节奏的“元脑生态”

　　言归正传，IPF2019期间，浪潮正式发布“AI元脑”和“元脑生态”，即通过“AI元脑”中的AI计算平台、AI资源平台、AI算法工具平台，联接“左手伙伴”和“右手伙伴”，并迅速帮助用户和合作伙伴，形成AI原生能力。

　　此即是自带节奏的“元脑生态”。以最经典和正统的解释，“元脑生态”的价值在于：“从销售合作到价值合作，从产品传递到深度融合。从制定规则到开放共赢，从上游下游到共同发展。”当然，以时尚和流行的方式解读，“元脑生态”则画风突变：“左边，跟我一起画个龙；右边，画一道彩虹。”

左手伙伴仰望星空

　　首先分析“左手伙伴”。人工智能产业实在存有太多诱惑，但并非每家企业，都要成为“特斯拉”，做好发动机，甚至仅专注于制造轮胎，都能成为细分市场的“隐形冠军”，对于“左手型”伙伴尤其如此，尤其应该专注自身核心能力。

　　所谓“左手伙伴”，即具备AI功能开发核心能力的科技企业。其中既包括百度等互联网企业，也包括第四范式等算法提供商等独角兽。而且随着人工智能市场的进一步细分，越来越多的独角兽企业已经浮出水面。

　　此类企业多为初创公司，具有仰望星空的产业信仰，但也时常迫于生活压力，不得不以高交付成本的服务变现。具体而言，技术型的“左手伙伴”短板明显，普遍教育市场的成本较高、获客成本较高、生态合作成本较高，甚至“产品市场化”能力都均显不足，只能提供底层技术、核心算法。

　　当然，这正是“元脑生态”的价值。浪潮目标发展1000家“左手伙伴”，2019年，其已经与100家“左手伙伴”建立合作。举例说明，一览群智是一家专注于自然语言处理、文本识别、机器视觉的人工智能企业，A轮即完成1.5亿元融资。

　　一览群智通过与浪潮“AI元脑”合作，形成了成熟的票据识别产品方案，南天信息、赞华科技等金融行业方案商，均已将此产品融入行业方案，并落地于实际应用。“浪潮正在帮助‘左手伙伴’，将技术转化为产品，并将产品融入‘右手伙伴’的解决方案。”浪潮集团副总裁、渠道管理部总经理王峰解释了“元脑生态”的价值，也解释了生态合作模式，“如果浪潮能帮助每家‘左手伙伴’，与3~4家‘右手伙伴’建立稳定合作关系，其就能专注于自身核心能力。”

       右手伙伴更为厚重

　　话题由此引入到浪潮“AI元脑”的“右手伙伴”，即动手能力较强，具备实施AI整体方案交付能力、本地化服务能力的合作伙伴。当然，以业务模式区分，“右手伙伴”又可分为两部分，IT方案商（ISV）和区域分销商或中小系统集成商。

　　首先分析IT方案商（ISV）的业务现状。参照“2019中国IT方案商百强榜单”，国内已有近50家IT方案商（ISV），年销售收入超过20亿元，80余家IT方案商（ISV），年销售收入超过10亿元。

　　应该说，进入“10亿俱乐部”的企业，均有较强的应用场景理解能力，均已形成成熟的软件开发能力。其也在积极进入人工智能领域，甚至开始自建“算法超市”平台，将算法与应用场景进行对接，以降低解决方案中算法优化、参数调优的时间成本。

　　当然，薄薄的一层“算法超市”平台，很容易被绕路而行，即用户直接与算法开发商对接合作。“但植入浪潮‘AI元脑’，IT方案商的平台将变得不可取代的厚重。”王峰特别指出“AI元脑”中AI Station资源平台的价值，该平台定位于人工智能PaaS平台，或者可理解为AI原生软件开发平台，人工智能应用得以敏捷开发。

　　应该说，国内具备建设和交付，AI原生软件开发平台的IT方案商不足5家，浪潮将此稀缺资源，投放于生态，将极大增加“右手伙伴”与用户之间的黏性。“而且浪潮‘AI元脑’可不露出品牌，以Inside模式支撑‘右手伙伴’。”王峰说：“同时，浪潮正在与神州信息等合作伙伴，探索新型战略合作模式。组建联合市场团队、解决方案团队，满足用户从云计算、大数据、人工智能等全领域的需求。”

       另一类右手伙伴没有时间差

　　再来分析另一类“右手伙伴”，即区域分销商或中小系统集成商。其实，浪潮的此类合作伙伴，本身实力并不弱。2019年，浪潮分销业绩增长50%以上，10家区域分销商销售收入超过亿元，其企业规模和业务能力，在区域市场均数一数二。

　　“人工智能正在加速向区域市场渗透。”王峰以市场趋势变化，引入下一阶段生态合作的纵深方向。相比于偏重底层基础设施的云计算平台，人工智能更贴近应用，也将更快进入区域市场。

　　回顾历史，2013年前后，北上广等一线城市的IT方案商开始接触云计算，但在2017年前后，区域市场的集成商，才开始建立业务布局，期间相差约3~4年。浪潮不并希望这一后知后觉的节奏，在人工智能市场重演。

　　对应于“元脑生态”，或许中小“右手伙伴”还不能理解人工智能算法等底层技术，但其已经特别熟悉智慧教育、智慧医疗，以及智慧社区中的人脸识别、视频监控等率先落地的应用场景。

　　“通过赋能培训，区域分销商已经能清楚理解AI推理服务器和AI训练服务器不同区别、不同的应用场景。2019年，已有近1/3的分销商，将AI服务器设定为常备库存。但更为重要的是，浪潮分销商已经开始与IT方案商、算法提供商建立共同语言，形成了生态互动。”王峰最后说。