浪潮王峰：与伙伴一起，开拓千亿级人工智能市场

　　月16-17日，IPF2019浪潮云数据中心合作伙伴大会在上海举行，浙江大华、平安科技、苏宁科技集团、珠海格力电器、南天电子、第四范式、卫宁健康、成都索贝数码等近2000位合作伙伴和客户代表参加会议。

　　浪潮集团渠道管理部总经理王峰在大会上做了题为“人工智能生态，开放共赢未来”的演讲。浪潮在坚持“伙伴第一”，继续加大让利的同时，将在智慧生态的基础上，建设百花齐放的人工智能生态，与伙伴共同开拓千亿级别的人工智能市场。

　　
       与中国人工智能百强企业的80%展开合作

　　浪潮多年来一直致力于构建新型合作伙伴关系，将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式，将传统伙伴生态向智慧生态2.0升级，实现与伙伴的双赢发展。

　　截止2018年底，浪潮共有合作伙伴9000多家，与上一年基本持平，但是合作伙伴业绩同比增长了116%，分销业务增长124%，与伙伴开发了400多个联合解决方案。

　　在最热门的人工智能领域，浪潮和人工智能百强企业的80%都已开展业务合作，开发人工智能联合方案20多个。国内独角兽人工智能公司第四范式副总裁柴亦飞表示，现在国内银行业至少有200多个场景可以应用人工智能，零售、政府、电力等行业也有大量的应用场景。2017年，第四范式在银行业的应用实施过程中发现，人工智能在大规模应用下，计算力就会成为瓶颈，而未来的人工智能应用一定是大规模甚至超大规模应用场景。因此，几年以来，第四范式一直与浪潮合作，把人工智能软件和硬件深度融合，取得了很好的效果。

　　千亿市场，需要借助生态推进落地

　　Gartner在调研了中国2000家大型企业的CIO以后发现，60%的受访企业已经或者计划在一年内部署人工智能应用。IDC公布的数据显示，到2022年，中国人工智能的市场规模将会超过200亿美元，其中70%是硬件投资。对于浪潮，对于ISV、SI，甚至分销商，都是一个巨大的商机。

　　王峰在演讲中表示，“很多人问人工智能技术与客户的实际应用是否还存在差距，我回答是，而且很大，很多企业都计划部署人工智能，但是找不到合适的产品和方案。”

　　ISV精通传统业务，但是缺少人工智能人才，人工智能技术能力普遍较弱。目前，北京人工智能工程师的薪水已经和美国差不多，ISV发展人工智能能力需要付出很高的成本。人工智能算法公司有技术和人才，但在技术产品化进展缓慢；传统行业应用都十分严谨，尤其是银行、证券、电信这些行业，人工智能需要植入传统业务中，但是人工智能算法公司的技术不能与已有的传统信息化系统兼容。此外，这些公司在适应toB市场规律、建立营销通路、打造品牌等方面普遍能力不足，获得客户困难。

　　启动元脑计划 建设百花齐放的产业生态

　　大会上，浪潮启动了人工智能生态建设工程——元脑计划，将建设生态孵化器、生态试验场和生态放大器三个生态发展平台，促进人工智能产业融合，建设百花齐放、开放融合的人工智能产业生态。

　　首先，做伙伴的人工智能技术产品孵化器。帮助人工智能算法公司的技术孵化成标准产品，帮助传统ISV孵化人工智能技术能力。浪潮在IPF2019上重磅发布的元脑系统是一个可以有效兼容各类传统IT技术和应用的人工智能开发测试运行平台，人工智能技术移植到这个平台以后，就可以实现与传统技术的兼容，就可以向用户整体交付。元脑系统集成了人工智能PaaS套件和AutoML Suite，前者可以帮助ISV建立高效的开发环境和科学的开发管理流程，后者可以简化模型开发复杂度。元脑系统可以将伙伴的人工智能研发效率提高50%-90%。

　　其次，做产业的试验和验证平台。浪潮将向人工智能算法公司免费提供元脑系统，便于算法公司开发“元脑+人工智能应用”的场景化方案，对于行业ISV，双方将共同进行“行业方案+人工智能应用”的POC验证测试，加快推进人工智能与传统应用的融合。

　　最后，做好人工智能产业放大器，利用浪潮强大的伙伴生态，让成熟的人工智能产业尽快规模化，推动人工智能产业的发展。浪潮将把伙伴的人工智能方案预装到硬件平台上，与人工智能算法公司共同寻找行业的典型客户，打造行业标杆客户，利用浪潮的营销体系，进行区域复制和行业复制，弥补人工智能算法公司的短板。

　　此外，浪潮将会协同ISV、人工智能算法公司，开发面向中小行业客户的人工智能一体化产品，培养分销商的人工智能销售能力，让人工智能一体化进入分销系统，提高分销商的获利能力。

　　元脑计划2019年 完善架构，落地应用

　　现在，浪潮有200家左右的人工智能生态伙伴，预计2019年会发展到400家以上。浪潮计划在2019年聚焦计算机视觉、语音识别、自然语言识别、量化交易等四个基础应用场景，同100家以上的合作伙伴，开发100个以上的联合解决方案，帮助400家以上的传统ISV建立人工智能技术能力，覆盖金融、企业、通信、教育等8个主流行业。

　　同时，将分销商纳入人工智能方案圈，浪潮将帮助80家分销商发展人工智能销售能力，帮助每家分销商发展出30个以上的人工智能经销商，这样就会有2400家的人工智能经销商，可以覆盖广大的地市市场。

　　2019年，夺取中国分销市场第一

　　2019年，浪潮在建设人工智能生态的同时，仍然会对分销业务加大投入，争取做到中国最大。浪潮会更大程度地让利给合作伙伴，包括退出纯硬件集成业务、进一步减少指名客户数量等，同时还会强化和完善对于分销商的支持。

　　浪潮对于分销商的定位更为独特，也更为平等。浪潮把分销商看成平等的合作伙伴，每一个分销商都会有独立的市场空间，而且浪潮还有业界独创的全产品备货，每一款产品都会进入分销系统，让分销商成为一个全功能的方案销售平台，而非简单的产品分销通路。在自主的市场空间中，分销商是独立的操盘者，可以自主定价和自主营销，浪潮会为所有区域的分销商提供全方位支持，帮助他们成为当地最大的企业级产品和服务提供商。

　　上海华胄和广州智普是浪潮的两家分销商，2015年上海华胄同浪潮初次合作时，销售额只有1000多万元，但到了2018年，销售额就超过了1亿元；广州智普在2018年才开始同浪潮建立合作关系，签约后，方案能力提升很快，也打开了人工智能市场，销售额和毛利增长十分迅速。

　　共赢发展，加快实现全球第一

　　根据IDC数据，2018年，浪潮服务器稳居全球前三、增速全球第一，在中国市场保持第一，份额进一步提高至31%。2018年上半年，在中国人工智能基础架构市场，浪潮份额为51.4%，超过其他厂商的总和。

　　2018年初，浪潮提出了新的增长目标——5年成为全球最大的服务器供应商。

　　王峰表示，浪潮与伙伴的合作是一个相互使能的过程，浪潮的发展离不开伙伴生态的同步壮大，浪潮人工智能业务的领先也得益于ISV和人工智能算法公司的大力支持，在浪潮成为全球第一的过程中，相信会有更多伙伴的业务会跨上一个新台阶。