河南众诚信息科技股份有限公司(以下简称众诚科技),浪潮分销的新锐力量,加入浪潮后快速成长,壮大了浪潮分销业务规模。2017财年,众诚科技助力浪潮扩大区域市场规模,快速布局二级渠道市场,引领发展新风向,锐意进取, 新潮澎湃,荣获“浪潮2017财年年度新锐分销奖”。
300万元
2017年众诚科技投入300万元培训高级工程师,
在河南没有哪家企业能够做到;
15天
2016年众诚科技15天交付智慧政务项目,
在河南也没有企业敢如此承诺。
“第二代”渠道的底蕴
河南众诚信息科技股份有限公司(以下简称众诚科技)就是如此一家企业。在河南,乃至全国IT业内都颇有些名气,公司聚焦发展数据中心、计算机智能仿真技术、智慧城市等业务,于2015年在新三板挂牌。2017年,众诚科技销售收入过两亿元,同比增长14.66%。在中原市场,也属首屈一指。
当然,众诚科技还有另一身份,即浪潮服务器、存储产品在河南地区的核心分销合作伙伴之一。追溯历史,众诚科技应属国内“第二代”渠道型企业。25岁的众诚科技,已不是“毛头小伙子”。
经验阅历使其明白了很多道理:硬件销售总有饱和的一天,但运维服务可使公司持续与用户进行关联;系统集成不一定是企业的核心竞争力,应用软件开发也只能保持半年的“优越感”,只有将产品、技术、应用“三位一体”进行更好地融合,才能形成领先的解决方案。
为何始终保持分销?
由此,众诚科技始终保留着分销业务,也保持着与上游IT企业的高频次沟通。当然,对于选择上游合作伙伴,众诚科技也有独特的见解。众诚科技经历过电脑配件分销,从数十个品牌的繁荣混战,到一两家幸存者的博弈,所以知道浪潮对智慧计算、人工智能投入,才是最终能立足服务器、存储市场的核心特质;众诚科技也与IBM等国际品牌保持长期合作,销售他们的产品,也从他们身上学习了企业文化、商业模式,所以,其也认为浪潮现在对渠道生态的理解,才更匹配自身的能力储备,更适合自身的发展诉求。
同时,众诚科技也始终认为,分销是自身战略的重要组成部分。其认为分销业务的价值在于:其一,可与上游厂商保持高频次密切的沟通,其二,可第一时间掌握第一手产品信息。而基于此价值,浪潮正是最好的选择。2017年浪潮服务器进入全球前三,而且目标在5年内成为全球最大的服务器供应商,与浪潮合作即是始终紧跟技术发展趋势。
众诚科技的空间
此外,就企业性格而言,当然也是中国第二代“渠道”企业共有的特质,其已经走向成熟,具有成熟独立的思维能力。由此,众诚科技不喜欢被束缚手脚,需要有更大的能力施展空间。这也是众诚科技选择浪潮的另一原因。
2017年开始,浪潮在河南市场推进“区域包干”,除郑州为公共区域外,众诚科技负责河南四个地市的业务拓展。效果如何?合作第一个月,众诚科技就完成了销售目标,这对于一家新晋分销商而言已是难得。
在众诚科技看来,区域市场潜力空间较大,但中小分销商、系统集成商普遍缺乏售前支撑,而公司的技术能力就是与下游伙伴合作的纽带。另一方面,浪潮发展区域分销不是依靠拍脑袋决策,发展多少家分销商,完全根据当地渠道能力,以及业务发展目标确定。
同时,近期浪潮还在逐步减少指名客户,扩大渠道市场空间;划定“红线”,不直销触碰渠道市场客户成为铁的纪律;
由此可见,25岁的众诚科技选择浪潮必有其道理,浪潮给予了分销伙伴更广阔的市场纵深,也赋予合作伙伴更灵活的营销政策,而这正符合众诚科技自身的发展策略,也正是众诚科技现阶段所需要的空间。
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