伟仕佳杰与浪潮的合作，还有至少十倍的增长空间

　　作为浪潮重要合作伙伴之一，伟仕佳杰（中国）首席执行长刘宁东将出席4月26-27日在北京雁栖湖举办的“IPF2018 浪潮云数据中心合作伙伴大会”，大会前夕，刘总接受了专访。

　　两个原因，伟仕佳杰选择浪潮

　　伟仕佳杰是中国最大的分销商之一，在服务器市场中扮演着重要角色。最新出炉的业绩显示，2017年伟仕佳杰545亿港币的销售规模中，1/4来自服务器业务。

　　为什么选择浪潮或者为什么是现在？刘宁东认为：“一方面过去数年以来，依托云计算诞生的大数据、人工智能等一批新兴技术正在改变中国IT产业格局。同时，新兴技术对底层的计算能力、存储能力均有极强的依赖。”正因如此，浪潮成为了前沿技术迭代大趋势中重要的支撑力量。

　　未来还有至少十倍的增长空间

　　至2017年底，伟仕佳杰的业务范围从最初与浪潮合作时的11个省，扩展至27个省，针对浪潮产品线拓展的合作伙伴，也从最初的100余家，增加至340家。

　　业务范围的拓展伴随着业绩量的显著提升。2016年，双方首次合作业务规模接近1亿，到2017年这一数字就提升了3倍以上。当然对于年业务收入545亿港币的伟仕佳杰而言不能算多，刘宁东表示：“伟仕佳杰不做则已，发力就至少要做总额的20%以上。我们相信双方合作默契，未来有希望达到年度30-40亿，与现在相比至少还有十倍的增长空间。我们对自己有信心，同时也很看好这方面的前景，双方还有很广大的合作空间。我们双方将继续深入合作，在保护现有浪潮生态体系的同时，找到双方全新的价值共享模式。”

　　只要紧跟产业进步，时代就不会抛弃你

　　面对当前IT领域不断的更新迭代，刘宁东并不完全肯定“为了适应变化，就必须转型”这样的描述，“转型意味着放弃，然而传统二级渠道不存在转型问题，只要紧跟产业进步，时代就不会抛弃你。”他认为，对于伟仕佳杰来说，现在所有产业变化都是技术迭代、行业进步、生态演进。只要企业自身不犯大错误，只要紧跟时代进步，就能够实现“大者恒大”，未来产业的一切变化都会跟你持续产生联系。

　　产业在进步，渠道的职能定位也在进步，渠道不再局限于分销，而是“共享”。IT行业传统的合作模式更像分工，分别拥有资金、物流、渠道、工程师等资源的企业通过分工合作完成业务闭环。而当前随着行业进步，整个生态中的每一个角色定位也在改变。

　　“为了适应行业向更高效的模式转变，现在我们与合作伙伴的关系是一种共享，将自身优势转化成业务生态中的一部分，与合作伙伴以优势互补的方式彼此赋能。”刘宁东介绍，”就在我们与浪潮的合作中，凸显了分销业务的核心价值就是价值放大本身。渠道就应该将IT企业的产品、技术、营销、培训、文化，进行标准化的放大，以可复制的业务模式，提升生态体系的运行效率。”　

　　2018，我们聚浪成潮，致新志远

　　目前，浪潮已经走向海外市场，而伟仕佳杰的渠道体系也已经覆盖到了9个国家，以此为契机，双方合作也将在深度与广度两个层面同时发力，纵深发展。

　　“2017年，浪潮服务器增速全球第一，业务规模已经从中国第一跃升至全球前三，并且在未来还有巨大的发展空间。”刘宁东说：“希望通过伟仕佳杰努力，在浪潮生态圈中找到合适的位置，创造合适的价值。毕竟对于我们来说，面对新格局，新未知，新挑战是唯一不新鲜的事儿。”

　　2018，我们聚浪成潮，致新志远。

　　▲伟仕佳杰（中国）首席执行长 刘宁东