北明软件：从单点尝试到互融互济

　　北明软件，在业内被称为“六面魔方”，精耕细作于金融、电力、能源、政府、互联网/运营商、公共事业、制造业等领域，并连续四年成功入围软件业务收入百强。

　　2015年，北明软件与浪潮达成战略合作伙伴关系，首单即收获千万级大单，年合作金额近亿元。

　　从最初的单个项目合作，到现在双方在金融、烟草、能源、智慧城市等各领域陆续开展了全方位、多角度合作，在IPF2017上，浪潮成立了“智慧计算CEO俱乐部”，北明软件成为首批成员之一。

　　从做渠道到做渠道生态，浪潮的生态体系发生质的变化，而北明软件再向“真正的软件公司”转型路上，与浪潮互融互济，在金融领域推出一站式的解决方案，提供了定制化的服务。

　　从点到面，深入合作

　　北明软件与浪潮从最初的单个项目开始合作至今两年多，在北明软件助理总裁彭丽君看来，这两年多最大的感受就是，浪潮不仅在技术积累上更有底气，更重要的是双方合作中的忠诚度和信任度都是非常高的。

　　北明软件助理总裁彭丽君

　　首先，分工明确，协作服务客户。

　　北明软件与浪潮一样都是多部门、多事业部的架构，在全国设有多个分公司。因此，北明软件希望与浪潮能从单个项目合作扩大到多个行业合作。

　　从角色上来说，浪潮主要负责新产品和新技术的推广，北明软件主要负责客户关系和行业应用及 服务，双方在各自的领域分工十分明确，默契十足。双方都以客户满意度为第一要素。

　　彭丽君表示，在这方面，双方其实就像捆绑在一条船上的命运共同体，双方都做的到位会共同受益，蛋糕份额会越做愈大。相反，如果一方做不好那也就会导致另一方的声誉受损。

　　下一步，彭丽君表示希望把金融合作领域再扩大到小银行、保险业、证券等行业。此外，她认为浪潮在智慧城市领域做得风生水起，而北明软件在智慧城市，智慧交通、智慧民政方面也有较好的成功案例，未来希望与浪潮在这些方面能紧密合作！北明软件智慧城市从顶层架构设计到具体地实施，以及运营管理方面的经验可以与浪潮的基础设施平台，相结合；满足客户全面需求。

　　第二，加大渠道政策的力度和激励，更有效地帮助到合作伙伴。

　　今年，在浪潮的渠道政策上，北明还有些小期许和建议，希望浪潮能够有针对性的提供定制化政策，这样对合作伙伴的激励牵引力度会更大，更有利于双方的合作，并为浪潮吸引到更多更有力的合作伙伴！

　　而在解决方案层面，彭丽君希望继续在市场活动、解决方案等方面共同开发出更多的联合解决方案，给客户提供更全面的服务。

　　仔细聆听合作伙伴建议后，浪潮迅速给出回应，在IPF2017上，浪潮明确定位智慧计算平台和工具供应商，为了达成这一目标，浪潮将持续加大研发投入，攻克核心技术，引领技术创新。与合作伙伴共同推进云计算、大数据、人工智能等场景化方案，继续做合作伙伴成功背后的赋能者，从产品、方案到市场，为合作伙伴提供全方位支持。

　　浪潮集团渠道管理部总经理王峰宣布浪潮继续聚焦重点ISV，联合方案突破细分行业浪潮，并在四大规则中就强调，浪潮和ISV一起推广联合行业解决方案、以行业战役的形式落地ISV项目到省区， 共同建设联合实验室、组织保障层面来落实政策。

　　互融互济，共筑生态

　　北明软件从系统集成起家的，目前成长为致力于金融，电力，能源，政府，互联网，公共事业，等行业的IT解决方案及云计算服务的提供商；彭丽君认为现在正是练内功的时候，只有不断开放生态，努力学习及创新，才能跟上时代的步伐！

　　首先，双方从解决方案设计上相互融合，面向客户提供各种计算环境和应用环境的场景化、一站式交付。

　　云计算服务为大数据的运用提供成本低、灵活性强、性能好的海量存储和大规模计算的环境。

　　如今浪潮的产品线和解决方案包括软件，如大数据云平台、客户应用等，北明软件与浪潮存在一个业务结合点。未来在大数据分析领域彭丽君希望在这个领域也能形成合力，双方设计的解决方案能够搭建在一起，有利于最终形成完善的解决方案。

　　第二，开放生态，合作共赢。

　　目前，浪潮已经形成了行业解决方案、云计算业务、主机系统和分销业务四大生态体系，与合作伙伴之间将从原有的基于商务和销售的供应链模式，转变为基于研发和产品层面合作的价值链模式。

　　浪潮合作开放的大平台上，彭丽君也希望与众多合作伙伴合作，建立更健康的生态。

　　现在，浪潮的合作伙伴已超过9000家，中国TOP100方案供应商80%以上都与浪潮建立了持续的合作关系，浪潮围绕“合作伙伴生态2.0”和“合作是两翼”渠道政策，耕植产业生态。

　　2017年，浪潮继续提高支持力度，让合作伙伴在智慧计算时代下拥有云计算、大数据等产品技术能力，一方面，浪潮丰富的产品、技术和解决方案，“平台+应用”的深度融合，让合作伙伴在浪潮行业方案的销售占比不断提高；另一方面，北明软件多年来积累的优质客户资源,也促使浪潮在高端行业集中采购份额进一步提高。双方互融互济，共同开拓行业客户，期待未来双方在合作之路上擦出更多火花。

　　变革与创新，从未停息。DT时代（微信号：DTtimes），由企业级媒体人海峰姐主创运营，目前覆盖的渠道有：搜狐新闻（DTValue）、今日头条、天天快报、凤凰新闻、网易新闻、UC等多家平台，让我们一起穿梭在数字化时代，触及企业的变革与转型，感受给IT给我们生活带来的便捷。